Para Heiner Speich, hablar de inversiones es también hablar de personas. Su experiencia en banca privada y gestión patrimonial, trabajando con familias e inversionistas de distintas culturas, le permitió entender que detrás de cada patrimonio existen proyectos, responsabilidades y planes de vida.
“Detrás de cada portafolio hay una historia de vida, un proyecto familiar o un sueño que hay que proteger”, afirma Speich, Presidente y propietario de Sardona Capital S.A. Esa visión ha acompañado los 14 años de trayectoria que lleva en Panamá y fue también parte de la motivación para crear una firma propia.
DE SUIZA A PANAMÁ
Speich llegó a Panamá atraído por su posición estratégica, su economía dolarizada y su condición de centro financiero y logístico regional. Lo que comenzó como una etapa profesional terminó convirtiéndose en un proyecto empresarial.
“Panamá me dio la plataforma; Sardona Capital es la manera en que decidí devolverle esa confianza”.
La firma nació como sucursal de un gestor externo de activos registrado en Suiza. Sin embargo, Speich identificó la oportunidad de desarrollar una Casa de Valores con identidad propia, que reuniera la disciplina, la discreción y la visión de largo plazo de la tradición financiera suiza con el conocimiento del mercado latinoamericano.
Actualmente, trabaja con empresarios, familias e inversionistas panameños e internacionales que buscan proteger, diversificar y hacer crecer su patrimonio. La atención personalizada y el acompañamiento cercano son parte de una filosofía que busca construir relaciones que perduren.
UN EQUIPO QUE TAMBIÉN CONSTRUYE
“El crecimiento de Sardona Capital es atribuido a un grupo de colaboradores que, en su mayoría, lo ha acompañado durante varios años. Han aportado su conocimiento y esfuerzo por un fin común: hacer de esta Casa de Valores un gestor de patrimonio líder en el mercado panameño”.
La apuesta tiene también una lectura de país. Speich considera que Panamá tiene condiciones favorables para atraer y canalizar capital, mientras la firma busca ocupar un lugar como puente entre los inversionistas y los mercados internacionales. La filosofía de la firma queda resumida en su lema: “Sardona Capital, tu gestor de patrimonio con raíces suizas, pero 100 % panameño”.
¿Sardona Capital tiene presencia o desarrolla operaciones en otros países?
“Nuestra operación regulada está concentrada en Panamá, que es y seguirá siendo nuestra base y nuestro centro de decisión. Además, hace un año abrimos una Oficina de Representación en Colombia, lo que nos da la posibilidad de ofrecer oficialmente nuestros productos y servicios en ese país. También estamos evaluando otros países que resultan estratégicamente interesantes para Sardona Capital, firma especializada en soluciones offshore e inversiones internacionales”.
¿Cuál es la visión de expansión en la esfera internacional?
“Es deliberadamente cuidadosa. No medimos el crecimiento solo por el número de países, sino por la profundidad de la relación con el cliente. Dicho esto, en los próximos 3 a 5 años vemos a Sardona Capital expandiéndose hacia otros mercados de Latinoamérica, con una clase inversionista en crecimiento que busca invertir internacionalmente. Nuestra meta es convertirnos en un gestor patrimonial boutique local, que ofrezca a nuestros clientes acceso a mercados locales e internacionales, guiados siempre por nuestras raíces y tradición suizas”.
¿Cuáles han sido los principales retos y aprendizajes?
“Construir una empresa financiera desde cero en Panamá exige paciencia y consistencia. El reto regulatorio es real y necesario, pero el mayor desafío fue ganar la confianza del mercado sin una marca de cien años detrás. Aprendimos que la confianza no se compra con publicidad, se construye entrega tras entrega, con transparencia cuando los mercados no acompañan. Si tuviera que darle un consejo a un emprendedor financiero, sería este: la reputación se construye en años y puede perderse en un día, así que cada decisión debe tomarse pensando en el cliente que estará con nosotros dentro de diez años, no solo en el resultado del trimestre”.
CLAVES DEL ÉXITO
¿Qué legado le gustaría construir como empresario y líder del sector financiero en Panamá?
“No aspiro a que se hable de mí como empresario, sino de lo que dejamos como institución: un equipo sólido, procesos que trasciendan a las personas y generaciones de clientes cuyo patrimonio crecimos y protegimos con seriedad. Si logramos eso, el legado se construye solo”.
