Ciara Caponi, License Partner & CEO de Engel & Völkers Panamá, llegó al mundo de los bienes raíces de manera orgánica, combinando su formación como ingeniera industrial con una sólida experiencia en la gestión de marcas globales. “Siempre me atrajo la idea de conectar personas con proyectos que transforman su estilo de vida, y encontré en el real estate un espacio donde podía unir estrategia, visión de negocio y relaciones humanas”, confiesa. Apasionada, estratégica y orientada al detalle, Ciara cree profundamente en el poder del trabajo en equipo y en liderar con el ejemplo.
“Para mí, la clave del éxito está en la disciplina, la empatía, el aprendizaje continuo y en rodearse de personas con visión y compromiso”. Su trayectoria ha sido una evolución constante, marcada por visión, resiliencia y crecimiento. Inició hace más de 10 años trabajando con una de las promotoras más importantes del país para luego integrarse a reconocidas firmas internacionales de bienes raíces, lo que le otorgó una perspectiva amplia del mercado. Posteriormente, fundó su propia empresa especializada en propiedades de lujo, liderando un equipo de 10 asesores.
ENGEL & VÖLKER, EN PANAMÁ
Al identificar que Panamá era un mercado con enorme proyección internacional, pero sin una firma que ofreciera un servicio de clase mundial con enfoque local, Ciara vio en Engel & Völkers el socio perfecto: sofisticación global y sensibilidad local. “Era el aliado ideal para elevar la experiencia inmobiliaria en el país”, asegura. Hoy lidera operaciones con un equipo de más de 25 profesionales altamente calificados con oficinas, una en Costa del Este y una en Casco Antiguo.
“Ha sido un proceso de construcción, posicionamiento y adaptación constante. El mayor reto ha sido educar y profesionalizar la industria, elevando significativamente los estándares del servicio inmobiliario”. Para Ciara, romper paradigmas ha sido esencial. “Tuvimos que demostrar que el lujo no es solo una propiedad, sino la forma en que se ofrece el servicio. Lo logramos con consistencia, resultados tangibles y una estrategia enfocada en reputación, formación continua y relaciones duraderas”. Ha desarrollado alianzas estratégicas con una red global, organizado eventos internacionales, webinars y discovery tours para inversionistas.
Además, se ha enfocado en comunicar las ventajas fiscales, migratorias y de calidad de vida que ofrece Panamá desde una narrativa moderna, segura y atractiva. Su equipo refleja profesionalismo, elegancia, integridad y pasión genuina por el servicio. “Cada asesor está en constante formación, habla varios idiomas y entiende que representamos una marca que exige excelencia en cada detalle, sin perder la calidez humana”.
MERCADO INMOBILIARIO
La especialista en bienes raíces de lujo afirma que Panamá ofrece una combinación única: conectividad global, seguridad jurídica, sistema tributario territorial, incentivos migratorios y una vibrante oferta cultural y gastronómica. Por ello, a través de Engel & Völkers, promueve estas ventajas en más de 35 países, posicionando al país como un hub para retiro, inversión y estilo de vida. En su visión, la construcción y el desarrollo urbanístico son pilares para posicionar a Panamá como un destino inmobiliario de lujo. Por esta razón, participan como master brokers en proyectos residenciales y comerciales, ayudando a los desarrolladores a alinear sus productos a las expectativas de inversionistas globales. “La calidad del urbanismo y la planificación son vitales para atraer capital de largo plazo”.
CIARA CAPONI
LICENSE PARTNER & CEO ENGEL & VÖLKERS PANAMÁ
ENGEL AND VOELKERS: GLOBAL REACH AND LOCAL EXPERTISE
• Más de 13 años de experiencia en el mercado inmobiliario, liderando las divisiones residencial y comercial de Engel & Völkers Panamá.
• Reconocida en la esfera global por su gestión como master broker en proyectos destacados.
BENEFICIOS Y ESTILO DE VIDA
Engel & Völkers cuenta con EDGE, una de las plataformas de distribución y promoción inmobliarias más potentes del mundo, con un alcance de más de 10 mil millones de personas en más de 100 países al año, “algo que ninguna otra firma inmobiliaria en Panamá ofrece actualmente”. Esta red permite posicionar propiedades panameñas en los canales más prestigiosos y dirigidos a un público verdaderamente global.
Además, la firma posee divisiones especializadas que alcanzan distintos segmentos de alto perfil: residencial, comercial, yates, aviones y Private Office, esta última enfocada exclusivamente en clientes Ultra High Net Worth, con un equipo de asesores de élite —solo el 2.5 % de la red global— dedicados exclusivamente a inversionistas de patrimonio extraordinario. “Engel & Völkers es un sello de calidad global, lo que asegura un servicio impecable y altamente profesional para nuestros clientes locales e internacionales. No solo promocionamos propiedades, sino que también promovemos un estilo de vida sofisticado, alineado con las expectativas más altas del mercado de lujo, posicionando a Panamá como un destino estratégico para vivir e invertir”.
IMAGEN SÓLIDA, MODERNA Y SOSTENIBLE
Como representante del sector de bienes raíces de lujo en Panamá, Ciara Caponi siente una gran responsabilidad que, a la vez, considera un privilegio. “Siento el deber de representar a Panamá con autenticidad, resaltando su potencial y mostrando que somos un país moderno, seguro, con oportunidades reales y comprometido con un desarrollo responsable”.
Sobre su visión a futuro en el mapa global del lujo, no duda: “Panamá tiene todo para consolidarse como el epicentro del lujo inteligente en América Latina. Con visión, planificación y alianzas correctas, seguiremos atrayendo inversión extranjera, nómadas digitales, jubilados y empresas globales. El futuro es brillante si seguimos construyendo con estrategia y coherencia”.
