Gerente Comercial Grupo Corcione
Otra visión inmobiliaria
El Gerente Comercial de Grupo Corcione es un discípulo de la superación e innovación permanente.
Su meta es ofrecer siempre los mejores proyectos del mercado. En su visión de los bienes raíces, el precio por metro cuadrado no es lo más importante, contrario a la corriente tradicional. Para él, la clave está en la ubicación, el valor agregado y el respaldo de una compañía que le dé seguridad y confianza a los clientes.
José Alejandro Rojas es un estratega de las ventas, mercadeo, publicidad e imagen, labor que según él es pura mercadotecnia emocional. “El secreto es sorprender al cliente con una experiencia y estilo de vida superior al experimentado antes. Conceptualizamos, entonces, nuestra oferta integrando vínculos emocionales que conquisten los sentidos y aspiraciones del cliente y provoque en ellos un efecto ¡wow!”.
Para este ingeniero industrial, egresado de Purdue University, no hay nada más satisfactorio que convertir conceptos en realidades y que éstas hagan la diferencia en la vida de sus clientes. Por ello, su desafío profesional se basa en responder a las necesidades y expectativas del cliente , a través de una labor ágil, oportuna, responsable, y rentable para todos.
Como un conocedor del mercado, asegura que las perspectivas inmobiliarias futuras de Panamá son muy prometedoras, pues el atractivo del país responde a varios motivos, entre ellos: la estabilidad política y jurídica, la expansión del Canal y sus actividades conexas, el establecimiento de sedes multinacionales, los grandes incentivos fiscales para jubilados, créditos hipotecarios de hasta 95% del inmueble por 30 años, y una población joven muy numerosa que representa una demanda potencial muy interesante si se le ofrece el producto adecuado. Sin embargo, hay que tener cuidado con el rápido crecimiento urbanístico.
¿De 1 a 5 cómo evalúa a Panamá en el tema de planificación urbanística? “Le daría a Panamá una calificación de 3. El acelerado crecimiento urbano que se ha experimentado en los últimos años ha provocado grandes desequilibrios en el ambiente por la alta concentración de población y actividades, con la consecuente alteración de la calidad de vida de los ciudadanos. Para ganar un 5, se requiere la formulación de políticas públicas que permitan lograr un desarrollo más ordenado y armónico de los espacios urbanos, teniendo en cuenta una serie de condiciones medioambientales así como necesidades sociales y facilidades recreativas para los habitantes”.
¿Qué falta por hacer en este aspecto? “Se requiere fuertes inversiones en infraestructura, particularmente en materia de alcantarillado, desarrollo vial y mejoras en el transporte público”.
FACILITADOR DE SOLUCIONES
José Alejandro Rojas describe un día de trabajo como “Muy intenso, física y mentalmente; acompañado de largas horas de trabajo con colaboradores, de negociación con clientes o proveedores, de análisis de problemas y de búsqueda de nuevas oportunidades”. Su éxito para lograr los objetivos está fundamentado en una visión clara, pasión por lo que se hace, constancia y perseverancia en la tarea que se tiene entre manos. Con ese entusiasmo emprende la búsqueda y consecución de nuevos desarrollos y líneas de negocio que apoyen la misión de Grupo Corcione.
Al preguntarle ¿Qué ha sido lo más difícil de su carrera? nos dice: “Conservar día a día las mismas ilusiones, intereses y pasión con las que se comienza”.
¿Y lo más satisfactorio? “Ver que cada uno de los proyectos en que he trabajado se ha convertido en hogares de clientes felices y satisfechos”.
